Verwandeln Sie Einwände in Abschlüsse

Steigern Sie Ihre Abschlussquote ohne Druck

Traditionelle Methoden der Einwandbehandlung gehören der Vergangenheit an. Setzen Sie auf Verkaufspsychologie 2.0 und machen Sie den Unterschied!

Warum dieses Training?

• Souveräner Gesprächsführung: Lernen Sie, wie Sie selbstbewusst und erfolgreich auf Einwände, Vorwände und Bedenken Ihrer Kunden reagieren.
• Bedürfnisse erkennen: Verstehen Sie die wahren Bedürfnisse hinter Aussagen wie „Ich werde es mir überlegen“, „Das ist zu teuer“ oder „Wir haben keinen Bedarf“.
• Neue Gesprächsstrategien: Reduzieren Sie Widerstände und erreichen Sie, dass Kunden gerne kaufen und bereit sind, auch höhere Preise zu zahlen.

Zielgruppe:

• Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
• Fach- und Führungskräfte mit Kundenkontakt, die ihre Kommunikationskompetenz in der Einwandbehandlung erweitern möchten

Das Schulungskonzept:

Durch zahlreiche Praxisbeispiele ist das Seminar nachhaltig wirksam, und die vermittelten Inhalte können sofort angewendet werden.

• Proaktive Einwandbehandlung: Erleben Sie, wie Sie durch gezielte Fragetechniken Einwände bereits im Vorfeld erkennen und so Ihre Abschlussquote deutlich steigern.
• Praxisnahe Übungen: Anhand realer Beispiele aus Ihrem Kundenalltag trainieren Sie, echte Ablehnungsgründe schneller zu identifizieren und stärken dabei Ihre rhetorischen Fähigkeiten.
• Unterlagen: Sie erhalten ein begleitendes Skript mit den gängigsten Einwänden, deren Hintergründen und Handlungsmöglichkeiten zum Nachschlagen.